Réussir ses négociations à l'international - Négocier dans un contexte interculturel

Objectifs

• Saisir l'impact des divergences culturelles sur les négociations et identifier les particularités des techniques de négociation dans un contexte international


• Organiser une stratégie de négociation, anticiper les blocages éventuels et négocier gagnant


• Décoder les comportements de la partie adverse

Programme de la formation

1/ Les bases de la négociation
2/ Comprendre les spécificités de la négociation en contexte interculturel

        - Décrypter les types de négociations : négociation distributive et revendication de valeur et négociation intégrative et créatrice de valeur

        - Reconnaître le profil des négociateurs, soit acquérir une meilleure connaissance de soi-même et de son type de communication
3/ Comprendre l'impact de la culture sur les comportements et la façon de négocier

         - Le piège des stéréotypes

         - Le contexte culturel fort/faible et les rapports de pouvoir

          - Les modes de communication (valeur de l'écrit, de la parole...)

          - L'individu vs la communauté

          - Le rapport au temps

          - Les relations personnelles
4/ Décoder les attentes de la partie adverse
5/ Définir et construire sa stratégie de négociation

           - La négociation raisonnée (Harvard)

           - Diagnostiquer ses forces et faiblesses

           - Choisir son orientation

           - Connaître les bonnes pratiques de la négociation seul ou en équipe

            - Préparer sa communication en fonction de la culture de ses interlocuteurs

             - Anticiper les blocages

             - Envisager différents scénarios
6/ Conduire efficacement une négociation

            - S'adapter et décoder les comportements de la partie adverse au fur et à mesure

            - Construire une relation

            - Prendre du recul

            - Maîtriser le rythme, le déroulement et les étapes de la négociation

            - Gérer les négociations difficiles

            - Savoir conclure
7/ Analyser quelques comportements types selon différentes cultures

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Bénéficiaire de l'action

Public(s)

Salarié, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

80 rue Henri de Boissieu
01006 - Bourg-en-Bresse

Responsable : CCI Formation de l'Ain
Téléphone fixe : 0474141910
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

1 rue joseph bernier
01000 - Bourg-en-Bresse

Responsable :
Téléphone fixe : 0474321300
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Chambre de commerce et d'Industrie de l'Ain
SIRET: 18013001500019

Responsable : LATOURRE
Téléphone fixe : 0474141914
Site web :
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du 16/02/2024 au 31/12/2024
débutant le : 16/02/2024

Adresse d'inscription

80 rue Henri de Boissieu
01006 - Bourg-en-Bresse

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

CCI Formation de l'Ain
SIRET : 18013001500019

Adresse

1 rue joseph bernier
01000 - Bourg-en-Bresse

Téléphone fixe : 0474321300
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