Cette formation a pour objectif de fournir aux participants les compétences nécessaires pour devenir des mandataires immobiliers compétents et efficaces, en maîtrisant les aspects juridiques, commerciaux et relationnels de la profession.
Module 1 : Introduction au Métier de Mandataire Immobilier
- Rôle et responsabilités du mandataire immobilier dans les transactions immobilières
- Cadre juridique et réglementaire de l'immobilier : loi Hoguet, obligations légales
- Éthique professionnelle et déontologie du mandataire immobilier
Module 2 : Techniques de Prospection et de Négociation
- Stratégies de prospection client : identification des prospects, démarchage commercial
- Techniques de négociation immobilière : évaluation des biens, fixation du prix, gestion des offres et contre-offres
- Utilisation des outils numériques et des plateformes immobilières pour la prospection
Module 3 : Gestion Administrative et Contractuelle
- Préparation des dossiers de vente et de location : documents obligatoires, vérifications légales
- Gestion des aspects administratifs et financiers des transactions immobilières
- Suivi des dossiers clients : gestion des étapes de la vente jusqu'à la signature de l'acte authentique
Module 4 : Développement Personnel et Professionnel du Mandataire Immobilier
- Techniques de communication efficace : relation client, écoute active, gestion des objections
- Développement de compétences en marketing immobilier : promotion des biens, stratégies de visibilité
- Formation continue et adaptation aux évolutions du marché immobilier
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
