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Définir la Stratégie Commerciale

Date de mise à jour : 15/07/2024 | Identifiant OffreInfo : 03_241214561F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Cette formation a pour objectif de fournir aux participants les compétences et connaissances nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace, adaptée aux objectifs de l'entreprise et aux dynamiques du marché.

Programme de la formation

Module 1 : Analyse de Marché et Positionnement Stratégique


  • Étude de marché : collecte et analyse des données

  • Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)

  • Définition du positionnement stratégique et des avantages concurrentiels

Module 2 : Définition des Objectifs et des Cibles

  • Identification des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme

  • Segmentation du marché et identification des cibles prioritaires

  • Définition des indicateurs de performance (KPIs) pour suivre les progrès

Module 3 : Élaboration de la Stratégie Commerciale

  • Choix des canaux de distribution et de communication

  • Développement du plan de vente et des actions commerciales

  • Stratégies de pricing et de promotion adaptées aux segments cibles

Module 4 : Mise en Œuvre et Suivi de la Stratégie

  • Planification des ressources et gestion des équipes commerciales

  • Mise en place des outils de suivi et de reporting

  • Ajustement de la stratégie en fonction des retours et des évolutions du marché

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
, 39 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions d'accès

Public(s)
Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation entièrement à distance
Adresse
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Responsable : L'Ecole Numérique
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Responsable :
Téléphone fixe : 0756812787
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
L'Ecole Numérique
SIRET: 92155548800011

Responsable : PARIENTI
Téléphone fixe : 0756812787
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 13/07/2024 au 31/12/2025
débutant le : 13/07/2024
Adresse d'inscription
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

L'Ecole Numérique
SIRET : 92155548800011

Adresse
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Téléphone fixe : 0756812787
Contacter l'organisme