DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Manager commercial

Date de mise à jour : 15/07/2024 | Identifiant OffreInfo : 03_241214566F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Cette formation vise à développer les compétences des participants en gestion commerciale, en leur fournissant les outils et techniques nécessaires pour diriger efficacement une équipe de vente, atteindre les objectifs commerciaux et maximiser la performance des ventes.

Programme de la formation

Module 1 : Rôle et Responsabilités du Manager Commercial


  • Comprendre les missions et les responsabilités d'un manager commercial

  • Développer des compétences en leadership et en gestion d'équipe

  • Élaborer et communiquer une vision stratégique claire

Module 2 : Techniques de Vente Avancées

  • Maîtriser les techniques de vente et de négociation

  • Analyser les comportements d'achat des clients

  • Développer des stratégies de prospection et de fidélisation

Module 3 : Gestion de la Performance Commerciale

  • Mise en place d'indicateurs de performance (KPIs)

  • Suivi et évaluation des performances de l'équipe de vente

  • Techniques de motivation et d'accompagnement des commerciaux

Module 4 : Élaboration et Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale

  • Analyse du marché et de la concurrence

  • Définition des objectifs commerciaux et élaboration du plan d'action

  • Gestion du budget commercial et allocation des ressources

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
, 39 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions d'accès

Public(s)
Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation entièrement à distance
Adresse
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Responsable : L'Ecole Numérique
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Responsable :
Téléphone fixe : 0756812787
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
L'Ecole Numérique
SIRET: 92155548800011

Responsable : PARIENTI
Téléphone fixe : 0756812787
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 13/07/2024 au 31/12/2025
débutant le : 13/07/2024
Adresse d'inscription
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

L'Ecole Numérique
SIRET : 92155548800011

Adresse
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Téléphone fixe : 0756812787
Contacter l'organisme