- Maîtriser les techniques avancées de closing dans le domaine public.
- Développer les compétences nécessaires pour conclure efficacement les transactions et les négociations.
- Améliorer la capacité à influencer positivement les décisions et les comportements des parties prenantes.
Module 1: Introduction au Closing
- Définition et importance du closing dans le contexte public.
- Différence entre le closing et la vente traditionnelle.
- Psychologie du closing : comprendre les motivations et les objections.
Module 2: Techniques de Closing Avancées
- Techniques de clôture émotionnelle et rationnelle.
- Utilisation de l'urgence et de la rareté pour conclure.
- La technique de la boucle de clôture.
Module 3: Communication Persuasive
- Stratégies de communication influente.
- Utilisation de la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) dans le closing.
- Adapter le message aux besoins spécifiques des parties prenantes.
Module 4: Gestion des Objections
- Identification des objections courantes dans le secteur public.
- Stratégies pour anticiper et surmonter les objections.
- Renforcement de la crédibilité et de la confiance pour réduire les objections.
Module 5: Cas Pratiques et Simulation
- Études de cas pour appliquer les techniques apprises.
- Simulations de scénarios de closing pour développer les compétences pratiques.
- Feedback personnalisé et amélioration continue.
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
