Développer les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies de trade marketing efficaces, adaptées aux spécificités du secteur public.
Module 1 : Introduction au Trade Marketing
- Concepts de Base :
- Définition et importance du trade marketing.
- Différences entre le trade marketing et le marketing traditionnel.
- Rôles et responsabilités d'un manager public dans le trade marketing.
- Environnement Commercial :
- Analyse du marché et des tendances actuelles.
- Étude des comportements des consommateurs et des distributeurs.
Module 2 : Stratégies de Trade Marketing
- Développement de Stratégies :
- Élaboration de plans de trade marketing.
- Segmentation du marché et ciblage des clients.
- Positionnement des produits et services dans le secteur public.
- Promotions et Incitations :
- Conception de promotions et d'incitations pour les distributeurs et les consommateurs.
- Techniques de merchandising pour maximiser la visibilité des produits.
- Gestion des événements et des campagnes de promotion.
Module 3 : Communication et Collaboration
- Communication Efficace :
- Techniques de communication interne et externe.
- Collaboration avec les équipes de vente et les partenaires de distribution.
- Gestion des relations avec les parties prenantes.
- Formation et Support :
- Formation des équipes de vente et des distributeurs.
- Fourniture de supports marketing et de documentation.
Module 4 : Mesure et Analyse des Performances
- Indicateurs de Performance :
- Définition et suivi des KPI (Key Performance Indicators) en trade marketing.
- Outils et techniques d'analyse des performances.
- Évaluation de l'efficacité des campagnes de trade marketing.
- Amélioration Continue :
- Techniques de feedback et d'ajustement des stratégies.
- Études de cas et exemples de meilleures pratiques.
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
