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Manager public - Négociation commerciale

Date de mise à jour : 18/10/2024 | Identifiant OffreInfo : 03_241216197F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Développer des compétences avancées en négociation commerciale dans le secteur public pour optimiser les transactions et les relations avec les parties prenantes.

Programme de la formation

Module 1 : Introduction à la Négociation Commerciale


  • Principes de Base : Concepts clés et types de négociation.

  • Processus : Étapes du processus de négociation et préparation.
Module 2 : Techniques de Négociation

  • Stratégies : Techniques de négociation gagnant-gagnant.

  • Tactiques : Utilisation des tactiques de persuasion et gestion des concessions.
Module 3 : Communication et Influence

  • Communication : Techniques de communication efficace et écoute active.

  • Influence : Méthodes pour influencer les parties prenantes et gérer les conflits.
Module 4 : Analyse et Gestion des Offres

  • Offres : Évaluation et formulation des offres commerciales.

  • Contrats : Élaboration et gestion des contrats et accords.
Module 5 : Suivi et Évaluation

  • Suivi : Techniques pour assurer le suivi post-négociation.

  • Évaluation : Analyse des résultats de la négociation et amélioration continue.
Module 6 : Études de Cas et Scénarios Pratiques

  • Cas Pratiques : Analyse de scénarios réels et simulation de négociations.

  • Retours : Retour sur les performances et apprentissages clés.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Permettant une formation flexible à tout moment
Durée
, 40 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions d'accès

Public(s)
Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation entièrement à distance
Adresse
12 Rue Godefroy Cavaignac
75011 - Paris 11e
Responsable : L'Ecole Numérique
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
12 Rue Godefroy Cavaignac
75011 - Paris 11e
Responsable :
Téléphone fixe : 0756812787
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
L'Ecole Numérique
SIRET: 92155548800029

Responsable : PARIENTI
Téléphone fixe : 0756812787
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 19/07/2024 au 31/12/2025
débutant le : 19/07/2024
Adresse d'inscription
350 Chemin de Pré Neuf
38350 - La Mure
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

L'Ecole Numérique
SIRET : 92155548800029

Adresse
12 Rue Godefroy Cavaignac
75011 - Paris 11e
Téléphone fixe : 0756812787
Contacter l'organisme