Cette formation permet d'acquérir les outils et la méthodologie nécessaire pour décliner sa stratégie de création d'entreprise par un plan d'actions commerciales :
- Identifier les différentes phases du plan d'action marketing
- Analyser son portefeuille clients pour proposer un plan d'actions commerciales opérationnel
- Fixer les objectifs et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
- Savoir bien se présenter et valoriser son offre auprès des différents partenaires
CONTENU sur 14 heures :
Conforter l'impact de sa proposition
- Identification des avantages concurrentiels et des points de différenciation, en mettant l'accent sur la proposition de valeur unique de l'entreprise ou du produit : quelle proposition de valeur dans son Business Model ?
- Définir son positionnement par segment de clients
- Cultiver ses points forts, ses spécificités, ses différences
- Agir concrètement sur les motivations des clients et partenaires
Planifier son plan d'actions commerciales et le décliner en actions de marketing opérationnel
- Définition des étapes de travail du plan d'actions commerciales et son périmètre
- Choix des actions de promotion et de vente
- Choix des supports de communication: les différentes actions marketing et vente
- Définition des étapes et identification des acteurs du plan d'actions commerciales
Piloter et suivre son Plan d'Actions Commerciales
- Identification des indicateurs de performance du plan d'actions commerciales et du reporting associé : tableaux de bord, prévisionnels
- Cas d'entreprise
Etre capable de vendre son Plan d'Actions Commerciales
- Savoir se présenter et communiquer avec impact en toutes circonstances (elevator pitch)
- Travail individuel et training sur le choix des arguments pour convaincre un partenaire / un banquier ...
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise
Certifiante
Sans niveau spécifique
