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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Attaché commercialDate de mise à jour : 07/10/2025
| Identifiant OffreInfo : 04_2442261F |
Carif-Oref de Normandie |
Préparation, organisation et mise en œuvre des actions commerciales
En tenant compte des objectifs de vente fixés par sa hiérarchie et en disposant d'une certaine autonomie dans la gestion de ses activités, organiser son travail et son planning, en déclinant le plan d'action commercial dans un plan d'actions opérationnelles, en définissant ses priorités et les actions à conduire.En s'appuyant sur son plan d'actions opérationnelles validé et après avoir défini ses cibles, réaliser la démarche de prospection de nouveaux clients, en mettant en œuvre de façon rationnelle et complémentaire des actions de prospection analogique et digitale et en évaluant les résultats atteints et les avantages et limites de chacune des opérations menées.
Bloc 1 - Prospecter et développer son portefeuille – 140 H
Identifier et sélectionner les cibles à prospecter
Définir des actions de prospection
Préparer des entretiens de prospection
Mener et analyser des entretiens de prospection
Bloc 2 - Négocier, vendre et entretenir la relation client – 189 H
Préparer l'entretien de négociation
Préparer la présentation commerciale
Réaliser ,conduire et conclure l'entretien de négociation
Entretenir la relation client
Bloc 3 - Proposer des mesures d'amélioration de l'efficacité commerciale – 91 H
Gérer et optimiser son portefeuille clients
Analyser sa performance commerciale
Assurer la veille sur son marché
Evaluations – 14 H
Certifiante
Bac + 2
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac
- Titulaire d'un diplôme ou d'un titre de de niveau 4 (Bac) et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle - ou 1 année d'étude post-bac - ou 3 ans d'expérience professionnelle