Bachelor Responsable de Développement Commercial et Marketing

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

À l'issue de la formation, le titulaire du bachelor responsable de développement commercial est capable d'exercer au sein d'entreprises une analyse de son secteur d'activités, son marché, les stratégies des différents acteurs, et proposer un plan d'action commercial. Il peut mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients. Il est capable d'exploiter les méthodes efficaces et les nouvelles technologies de communication pour source, prospecter, développer un portefeuille de qualité. Il est en mesure de piloter et conduire des projets en équipe.

Programme de la formation

Bloc 1 : Gérer et assurer le développement commercial

• Conduire un projet - Assurer une veille du marché


• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs


• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale


• Élaborer un plan d'actions commerciales - Élaborer un budget prévisionnel


• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale


• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc 2 : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels


• Définir une stratégie et un plan de prospection


• Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse


• Conduire un entretien de découverte


• Réaliser un diagnostic client


• Construire une offre technique et commerciale


• Évaluer l'impact financier de la solution proposée


• Construire l'argumentaire de vente


• Préparer différents scénarios de négociation


• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation


• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections


• Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

Bloc 3 : Manager une action commerciale en mode projet

• Maîtriser les outils de gestion de projet


• Organiser et mettre en place une équipe projet


• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal


• Animer une réunion dans le cadre d'un projet


• Évaluer et analyser les résultats d'un projet

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

490 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

Rue des Frères Montgolfier
BP 17201
Campus de Ker Lann
35172 - Bruz

Responsable : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann
BP 17201
35172 - Bruz

Responsable :
Téléphone fixe : 0299054545
fax :
Site web : http://www.fac-metiers.fr
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FACULTE DES METIERS - CFA RENNES - KER LANN
SIRET: 13002280900029
35172 Bruz
Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2024 au 01/08/2025
débutant le : 01/09/2024

Adresse d'inscription

Rue des Frères Montgolfier
35172 - Bruz

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
SIRET : 13002280900029

Adresse

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Campus de Ker Lann
BP 17201
35172 - Bruz

Téléphone fixe : 0299054545
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