Responsable de développement commercial - Bachelor RDC / Réseau Negoventis

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Programme de la formation

Bloc 1 : Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal 

• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances


• Analyser les profils et comportements de ses clients


• Définir des actions marketing et commerciales innovantes


• Elaborer le plan d'action commercial omnicanal


• Rédiger un plan d'action commercial argumenté

Bloc 2 : Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

• Identifier les marchés et les cibles à prospecter


• Construire le plan de prospection omnicanale


• Préparer les actions de prospection


• Conduire des entretiens de prospection / Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale 

• Diagnostiquer les besoins du client


• Construire et chiffrer une offre adaptée / Argumenter son offre commerciale


• Elaborer une stratégie de négociation


• Conduire une négociation commerciale


• Contractualiser la vente / Evaluer le processus de négociation

Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet 

• Travailler en mode projet


• Organiser et mobiliser une équipe projet


• Coordonner et animer l'équipe du projet commercial


• Evaluer la performance des actions commerciales

ENSEIGNEMENTS

Anglais professionnel

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

497 heures en centre, 1323 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Tests

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Le candidat doit pouvoir attester d'un diplôme ou titre de niveau 5 (bac+2) validé ou de 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité vente/commerce/distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers
29490 - Guipavas

Responsable : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

465 rue de Kerlaurent
CCI Finistère - Ifac (CFA)
Campus des métiers
BP 30037
29490 - Guipavas

Responsable :
Téléphone fixe : 0229006060
fax :
Site web : http://www.ifac-brest.fr
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Chambre de commerce et d'industrie Finistère - Institut de formation par alternance consulaire
SIRET: 13002293200086

Responsable : SERVICE DÉVELOPPEMENT ET PROMOTION
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2024 au 30/06/2025
débutant le : 01/09/2024

Adresse d'inscription

465 rue de Kerlaurent
CCI Finistère - Ifac (CFA)
29490 - Guipavas

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CCI Finistère - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
SIRET : 13002293200086

Adresse

465 rue de Kerlaurent
CCI Finistère - Ifac (CFA)
Campus des métiers
BP 30037
29490 - Guipavas

Téléphone fixe : 0229006060
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