Conduire des actions marketing
- en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
- en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
- en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
- en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
- en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
- en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.
Vendre une offre commerciale
- en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
- en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
- en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
- en prospectant à l'aide d'outils adaptés
- en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.
Communiquer sur l'offre commerciale
- en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
- en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
- en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
- en respectant la réglementation en vigueur.
Formuler une stratégie de commerce à l'international
- en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
- en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
- en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.
Piloter les opérations à l'international
- en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
- en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
- en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
- en développant une politique marketing adaptée au contexte international.
Compétences transversales :
Se servir du numérique
Exploiter les données à des fins d'analyse
S'exprimer et communiquer à l'écrit et à l'oral : en français et dans au moins une langue étrangère.
Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle
Se positionner vis à vis d'un champ professionnel
Année 1
Semestre 1
Découvrir l'environnement professionnel (14.0 crédits ECTS)
Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS)
Semestre 2
Traiter l'information (9.0 crédits ECTS)
Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS)
Se professionnaliser (11.0 crédits ECTS)
Ens. libres 1ères années
Sport 1ère année
Année 2
Semestre 3
UE 31 - Elargir ses compétences en gestion (15.0 crédits ECTS)
UE 32- Développer ses performances commerciales (15.0 crédits ECTS)
Semestre 4
UE 41 : s'adapter aux évolutions (9.0 crédits ECTS)
UE-42 Maîtrise des outils de management (8.0 crédits ECTS)
UE 43- S'affirmer professionnellement (13.0 crédits ECTS)
Sport facultatif 2è année
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente
Certifiante
Bac + 3 et 4
