- Être capable d'identifier des opportunités commerciales
Retour sur les enjeux de la relation client pour une entreprise
- Un peu de marketing : l'évolution des marchés et de la notion de relation client
- Les finalités et les enjeux du processus commercial
- Mieux se connaître pour mieux vendre ou mieux communiquer : Quels sont mes points forts et mes axes de progrès ?
- Pourquoi assurer le relai d'un service commercial déjà mis en place ? En quoi mon activité peut-elle être source de business ?
Les spécificités de la communication par téléphone
- Les principes de communication au téléphone : la communication verbale et non verbale
- L'adaptation du ton et du rythme verbal, la fluidité de son discours
- L'écoute active au service de la relation client
- Le vocabulaire positif et la notion d'image virtuelle
Les spécificités d'un entretien commercial au téléphone en appel sortant ou entrant
- Découvrir les besoins d'un prospect/client avec méthode et tact dans le cadre d'un appel non commercial
- Oser questionner son interlocuteur grâce aux techniques de questionnement
- Identifier les attentes ou les besoins d'un client ou prospect, repérer les signaux et les freins à l'achat
- Présenter son offre à partir de vos connaissances
- Quand et comment conclure ? Engager son client vers une intention d'achat ou une action
Gérer ses entretiens au téléphone : outils et bonnes pratiques
- Développer son empathie, travailler la confiance de son interlocuteur
- Renforcer son assertivité grâce à quelques repères
- Identifier les différentes typologies de vos interlocuteurs
- Mieux gérer ses émotions et prendre du recul face à certaines situations
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
