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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour : 19/09/2024 | Identifiant OffreInfo : 06_2396912F

Information fournie par :
GREF Bretagne

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 110741
    • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients.

Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.


Il peut travailler dans les domaines suivants : produits d'aménagement et de finition ; matériel électrique ; fournitures et équipement pour les solutions énergétiques ; matériel d'emballage ; textiles techniques. Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur.

Métier(s) auxquels conduit la formation

Dans les entreprises de négoces de matériaux et matériels du bâtiment :


  • Technico-commercial

  • Attaché commercial

  • Attaché technico-commercial

  • Commercial sédentaire

  • Commercial itinérant

  • Vendeur comptoir

  • Vendeur négociateur

  • Conseiller commercial, conseiller technico-commercial

Programme de la formation

Objectifs généraux de la formation


Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales


  • Préparer une négociation technique et commerciale

  • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation

  • Gérer le risque affaire et le risque client

  • Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial

  • Assurer le suivi d'une affaire

Manager l'activité technico-commerciale

  • Recruter et former des collaborateurs

  • Animer un réseau

  • Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client

  • Évaluer la performance commerciale

Développer la clientèle et la relation client

  • Préparer, conduire et évaluer une action de prospection

  • Participer à la définition et à la valorisation de l'offre

  • Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles

  • Créer et développer une relation client durable

Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale

  • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle

  • Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible

  • Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible

  • Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible

Appréhender et réaliser un message écrit :

  • Respecter les contraintes de la langue écrite

  • Synthétiser des informations

  • Répondre de façon argumentée à une question posée en relation

Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :

  • Compréhension de documents écrits

  • Productions écrites

Langue vivante étrangère 1

  • Compréhension de l'oral

  • Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :

  • Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale

  • Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales

  • Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique

  • Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
1350 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Autre public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
1 Rue Francois Marie Andre
Moulin des Landes
29000 - Quimper
Responsable : BATIMENT CFA DU FINISTERE
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
33 Boulevard Solferino
35000 - Rennes
Responsable :
Téléphone fixe : 0964464764
fax :
Site web : http://www.batiment-cfa.bzh/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Bâtiment CFA du Finistère
SIRET: 77750927400042

Responsable : BÂTIMENT CFA FINISTÈRE
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/09/2025 au 12/07/2027
débutant le : 01/09/2025
Adresse d'inscription
1 Rue Francois Marie Andre
29000 - Quimper
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

BATIMENT CFA BRETAGNE
SIRET : 77750927400091

Adresse
33 Boulevard Solferino
35000 - Rennes
Téléphone fixe : 0964464764
Contacter l'organisme