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Construire et déployer sa stratégie commerciale

Date de mise à jour : 24/04/2024 | Identifiant OffreInfo : 06_24132555F

Information fournie par :
GREF Bretagne

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Analyser son marché et ses concurrents pour identifier les opportunités de croissance

  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l'entreprise

  • Maitriser les techniques de vente : de la prospection à la fidélisation

Programme de la formation

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie


  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

  • Définir sa stratégie d'objectifs

Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

  • Le portefeuille client et le portefeuille produit

  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente

Construire et déployer son business plan

  • Définir ses choix en fonction de son analyse

  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité

Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale

  • Les différents types de prospection commerciale (téléprospection, terrain, emailing, réseau, etc.)

  • Les étapes du processus de prospection commerciale

  • Les outils de prospection commerciale

Maîtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation

  • Maîtriser les techniques de prise de contact

  • Réussir sa présentation commerciale

  • Mieux vendre avec les techniques d'argumentation commerciale

  • Négocier et conclure une vente

  • Suivi et fidélisation des clients

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Conditions d'accès

Public(s)
Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
7 Rue de Vezin
35000 - Rennes
Responsable : KEY FORM & SOLUTIONS
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
7 rue de Vézin
35000 - Rennes
Responsable :
Téléphone fixe : 0230966840
fax :
Site web : https://key-form.fr
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
KEY FORM & Solutions
SIRET: 83759947100021

Responsable : Frédérique
Téléphone fixe : 0230966840
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 23/04/2024 au 31/12/2024
débutant le : 23/04/2024
Adresse d'inscription
7 rue de Vézin
35000 - Rennes
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

KEY FORM & SOLUTIONS
SIRET : 83759947100021

Adresse
7 rue de Vézin
35000 - Rennes
Téléphone fixe : 0230966840
Contacter l'organisme