Responsable de développement commercial - Bachelor Responsable de Développement Commercial et Marketing

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Objectif(s) de formation

A l'issue de la formation, le titulaire du bachelor responsable de développement commercial exerce dans tous les secteurs et à pour mission principale de développer le chiffre d'affaires, en étant capable dans son entreprise d'analyser son secteur d'activité, son marché et les stratégies des différents acteurs, afin de proposer un plan d'actions commerciales multicanal et digital, qu'il saura piloter au sein d'une équipe. Contribuant à l'ajustement de la stratégie commerciale et à la gestion des projets de développement commercial de son activité, il peut mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients, en exploitant les méthodes efficaces et les nouvelles technologies de communication pour sourcer, prospecter, développer un portefeuille de qualité.

Objectif(s) pédagogique(s)

Gérer et assurer le développement commercial.

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre.

Manager une action commerciale en mode projet.

Programme de la formation

Programme
Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances


• Analyser les profils et comportements d'achat de ses clients


• Définir des actions marketing et commerciales innovantes


• Elaborer le plan d'action commercial omnicanal, le rédiger de manière argumentée et le piloter

Bloc 2 - Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

• Identifier les marchés et les cibles à prospecter


• Construire le plan de prospection omnicanale préparer les actions de prospection et conduire les entretiens de prospection


• Analyser les résultats de prospection multicanale et digitale

Bloc 3 - Construction et négociation d'une offre commerciale

• Diagnostiquer les besoins du client


• Construire et chiffrer une offre adaptée et innovante et l'argumenter


• Elaborer une stratégie de négociation et conduire une négociation commerciale 


• Contractualiser la vente et évaluer le processus de négociation

Bloc 4 - Management de l'activité commerciale en mode projet

• Travailler en mode projet


• Organiser et mobiliser une équipe projet


• Coordonner et animer l'équipe du projet commercial


• Evaluer la performance des actions commerciales 

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

490 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Public(s)

Salarié, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

Rue des Frères Montgolfier
BP 17201
Campus de Ker Lann
35172 - Bruz

Responsable : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann
BP 17201
35172 - Bruz

Responsable :
Téléphone fixe : 0299054545
fax :
Site web : http://www.fac-metiers.fr
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FACULTE DES METIERS - CFA RENNES - KER LANN
SIRET: 13002280900029
35172 Bruz
Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2025 au 01/07/2026
débutant le : 01/09/2025

Adresse d'inscription

Rue des Frères Montgolfier
35172 - Bruz

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN
SIRET : 13002280900029

Adresse

Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann
BP 17201
35172 - Bruz

Téléphone fixe : 0299054545
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