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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Manager Commercial et MarketingDate de mise à jour : 07/03/2025
| Identifiant OffreInfo : 06_25166346F |
GREF Bretagne |
Son action s'articule autour de 4 compétences
Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital
Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes
Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat
Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux
Compétences attestées
Elaborer une stratégie commerciale
Mettre en oeuvre la politique commerciale
Manager une équipe et un réseau commercial
Mesurer la performance commerciale
Bloc de compétences 1 : élaborer la stratégie commerciale et marketing
Réalisation d'une étude de marché
Réalisation d'un plan marketing (plan de communication traditionnel et digital inclus)
Bloc de compétences 2 : mettre en œuvre la politique commerciale
Elaboration du plan d'action commercial par produits/services/marchés
Pilotage des opérations commerciales
Bloc de compétence 3 : manager une équipe et un réseau commercial
Management d'une équipe commerciale
Encadrement et animation d'un réseau commercial
Management d'un projet entrepreneurial
Bloc de compétence 4 : mesurer la performance commerciale
Mise en place et suivi des outils de reporting
Synthétiser les résultats commerciaux en s'appuyant sur des outils de pilotage de l'activité commerciale traditionnelle et digitale
Analyser les écarts et proposer des axes d'amélioration
Contrôle et mesure des résultats commerciaux.
Certifiante
Bac + 5 et plus
Conventionnement : Non
Entreprise
Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4
Afin de suivre ce parcours, il est important : D'être à l'aise et autonome sur l'outil informatique ; De connaître à titre personnel l'utilisation des réseaux Facebook, LinkedIn et Instagram ; D'avoir une très bonne compréhension de la langue française. Quel niveau d'études pour être éligible au mastère : Avoir un bac validé + 3 années d'expérience significative ; Avoir un bac+2 validé (niveau 5) + 1 année d'expérience significative ; Avoir un bac + 3 ou 4 validé (niveau 6) ; Si vous n'avez pas les prérequis, nous vous invitons à consulter la certification stratégie marketing digital.