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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Responsable du développement commercial France et InternationalDate de mise à jour : 13/11/2024
| Identifiant OffreInfo : 12_12O2400226 |
Carif-Oref de Guyane |
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'action marketing en France et à l'international
- Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international
- Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
- Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international
MODULE 1 : VEILLE COMMERCIALE et PLAN D'ACTION MARKETING FRANCE ET INTERNATIONAL Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations - outils de l'intelligence économique Réalisation d'études de marché - diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT) Marketing mix : produit, prix, distribution, communication Stratégie marketing digitale - utilisation des réseaux sociaux.
MODULE 2 : OPPORTUNITES COMMERCIALES et DEVELOPPEMENT de PORTEFEUILLE CLIENTS Le plan d'action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux Qualification des prospects - canaux de génération des leviers multicanale Les différentes méthodes de prospection - établissement des budgets commerciaux Choix des modes de commercialisation en fonction des pays Création et animation de réseaux commerciaux L'offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement) Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020 Analyse et préparation des réponses aux appels d'offres
MODULE 3 : NEGOCIATION - CONTRATS - PARTENARIATS Stratégie de négociation - check-list des clauses à négocier - conduite d'une négociation Négociation dans un environnement multiculturel -Négociation à distance Conditions générales de vente - Accords cadres - Contrats commerciaux Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence¿ Mise en place et suivi des contrats et partenariats
MODULE 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES et SUIVI DE LA PERFORMANCE Pilotage d(une équipe commerciale - animation de réunions - Définition des missions des collaborateurs - styles de management - Management responsable Management et équipes multiculturelles - gestion des conflits - conduite du changement Outils de pilotage de l'activité commerciale - Analyse des écarts et actions correctives Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe Suivi de la réalisation des affaires et des projets
MODULE 5 : ANGLAIS PROFESSIONNEL Offres commerciales - Contrats commerciaux Négociation commerciale - jeux de rôle Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
Niveau d'entrée : Bac + 2
<div>Tous les candidats doivent justifier d'un diplôme bac + 2 ou un Titre de niveau 5. <br />Dérogation : Les titulaires d'un diplôme de niveau 4 peuvent demander une admission à titre dérogatoire à condition de justifier d'une expérience significative en achat, vente. <br />Tous les candidats doivent pratiquer au moins l'anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral.</div>