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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Commercial : Initiation + ApprofondissementDate de mise à jour : 05/12/2024
| Identifiant OffreInfo : 15_535641 |
Carif-Oref Occitanie |
Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients
IntroductionDécouvrir les notions fondamentales
Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise
Développer les qualités essentielles d'un bon commercialAtelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste
Recenser les outils du commercialAtelier pratique : lister les supports de son entreprise
Travailler son mentalPrésenter son entreprise et son produitAtelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son argumentaire
NégocierAtelier pratique : sketch de vente
Réaliser des entretiens téléphoniquesAtelier pratique : scénarios d'appels commentés
Utiliser la messagerie électroniqueUtiliser les réseaux sociauxAtelier pratique : commenter son profil et celui de concurrents
ProspecterAtelier : mises en situation
Gérer la relation client et la communicationAtelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise
Approfondissement
Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleurAtelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise
Répondre aux appels d'offresMéthodologie commercialeAtelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
<DIV STYLE="text-align:Left;font-family:Segoe UI;font-style:normal;font-weight:normal;font-size:12px;color:#000000;"><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Introduction</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Découvrir les notions fondamentales</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Développer les qualités essentielles d'un bon commercial</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Atelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Recenser les outils du commercial</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Atelier pratique : lister les supports de son entreprise</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Travailler son mental</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Présenter son entreprise et son produit</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Atelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son argumentaire</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Négocier</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Atelier pratique : sketch de vente</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Réaliser des entretiens téléphoniques</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Atelier pratique : scénarios d'appels commentés</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Utiliser la messagerie électronique</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Utiliser les réseaux sociaux</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Atelier pratique : commenter son profil et celui de concurrents</SPAN></SPAN></P><P STYLE="font-size:21.333333333333332px;margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Prospecter</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Atelier : mises en situation</SPAN><