Chasse immobilière et développement commercial

Objectifs

• Adopter dans la pratique, les spécificités techniques et
  commerciales du métier de la chasse immobilière
• Savoir évaluer et parfaire sa stratégie commerciale
• Développer sa maitrise de l'approche commerciale
  et de la relation clientèle


• Exercer la chasse immobilière dans l'environnement légal et
  déontologique


• Elaborer et mettre en œuvre une méthodologique professionnelle
  spécifique à l'activité de chasse immobilière
• Savoir faire aboutir une mission de
  recherche de biens

Programme de la formation

1ère
journée : Analyse des points faibles et des  points forts de son organisation.

1 - Le diagnostic stratégique
de son organisation dans l'activité de chasse immobilière : 3 h 30. Mise
en pratique.

• Diagnostic
  interne : savoir identifier les forces et les faiblesses de
  l'environnement interne de l'entreprise


• Diagnostic
  externe : Savoir déterminer les opportunités et les menaces de
  l'environnement externe de l'entreprise

 

2 - Fixation des objectifs
stratégiques - Définition et   mise en œuvre de la stratégie : 3 h 30.
Mise en pratique.

• Mise en
  œuvre de décisions stratégiques et d'un ou plusieurs plans d'action


• La
  notion d'avantage concurrentiel dans le monde de l'immobilier

 

2ème
journée : Le positionnement et la prise de mandat

 

1 - Le contact client, en
amont et au moment de prendre le mandat 

• Le
  ciblage clients, la communication, le positionnement par rapport aux
  autres acteurs de l'immobilier


• Le
  début de la relation : La découverte du client, l'évaluation de la
  recherche, la définition du cahier des charges


• L'argumentaire
  commercial

 

2 - La relation client avant
et pendant la mission 

• La
  formalisation de la mission : la prise de mandat, les documents
  contractuels


• Comment
  instaurer un climat de confiance


• Le
  positionnement par rapport à l'acquéreur, la fidélisation jusqu'au terme
  de la mission


• Le
  rapport : le suivi de dossier, la restitution

 

3ème
journée : L'exercice de la mission :

La valeur ajoutée du chasseur
immobilier par la mise en avant des ses compétences techniques :

• Etre
  efficace dans sa recherche : méthodologie et outils


• Connaître
  les acteurs de l'immobilier, les partenaires, et

  Validation et sanction

  Attestation de formation

  Type de formation

  Non certificiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Entreprise

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Il n'y a pas de prérequis pour suivre cette formation

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

45 enclos FARADAY
34130 - Mauguio

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Marc MENNELLA
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Monsieur Marc MENNELLA
SIRET: 49040098300014
34000 Montpellier
Responsable :
Téléphone fixe : 0788265881
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024

Adresse d'inscription

Centre Optimum
Rue Baden POWELL
34000 - Montpellier

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

CAFAAB Formation LR
SIRET : 49040098300014

Adresse

Centre Optimum
Rue Baden POWELL
34000 - Montpellier

Téléphone fixe : 0788265881
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