BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 110741
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques forme des commerciaux aux compétences techniques (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité :

• la vente de solutions technico-commerciales,
• le développement de clientèle,
• la gestion de l'information technique et commerciale,
• le management commercial,
• la mise en œuvre de la politique commerciale.

Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte.

Programme de la formation

Enseignement général :

• Culture générale et expression
• Anglais
• Environnement économique et juridique

Négocier et vendre une solution technico-commerciale :

• Mobiliser les ressources pour préparer une négociation et vendre une solution
• Communiquer, conseiller, négocier

Gérer et développer la relation client

• Développer son portefeuille clients
• Gérer son portefeuille clients
• Développer une relation client créatrice de valeur

Gérer les informations techniques et commerciales

• Rechercher, sélectionner et produire des informations techniques et commerciales
• Analyser des informations techniques et commerciales
• Partager les informations et communiquer

Manager l'activité technico-commerciale

• Gérer l'activité technico-commerciale
• Manager l'équipe et le réseau commercial
• Evaluer la performance commerciale
• Conduire des projets dans le cadre d'une politique commerciale repérée
• Contribuer à l'évolution de la politique commerciale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

1358 heures en centre, 2240 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

Titulaire d'un BAC ou tout autre diplôme de niveau 4 (brevet professionnel, titre pro).

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

14 rue François Perroux
STATION M
34670 - Baillargues

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Monsieur SERVICE RELATIONS CANDIDATS SERVICE RELATIONS CANDIDATS
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

ASS PROMOTION APPRENTISSAGE INDUSTRIES
SIRET: 39279259400039
34670 Baillargues
Responsable :
Téléphone fixe : 0467697550
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/09/2023 au 30/06/2025
débutant le : 01/09/2023

Adresse d'inscription

Pôle Formation UIMM Occitanie
Station M
14 rue François Perroux
34670 - Baillargues

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Pôle formation UIMM Occitanie_ site de Baillargues (CFA de l'Industrie)
SIRET : 39279259400039

Adresse

Pôle Formation UIMM Occitanie
Station M
14 rue François Perroux
34670 - Baillargues

Téléphone fixe : 0467697550
Contacter l'organisme