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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Devenir expert en vente : niveau élevéDate de mise à jour : 17/11/2021
| Identifiant OffreInfo : 15_596874 |
Carif-Oref Occitanie |
Devenir expert dans la vente par une connaissance totales des techniques, méthodes et outils ainsi que s'adapter à des négociations commerciales à interlocuteur expérimentés.
Voici les 3 points abordés par la formation :
- L'organisation de la prospection commerciale
- Les différentes étapes de l'entretien de vente
- La négociation client
- Comprendre la gestion efficace de la prospection commerciale et maitriser la prospection téléphonique.
- Les règles de la prospection, savoir s'organiser et adapter son discours.
- Les différentes étapes de l'entretien de vente : savoir présenter les étapes dans un ordre définis et en connaitre les points importants pour la concrétisation.
- Définir les techniques de vente selon une situation : savoir utiliser la bonne méthode au bon moment.
- Préparer sa négociation client, élaborer une stratégie : connaitre la négociation commerciale et savoir arriver à son objectif.
- Jeu de rôle et mise en situation : exercice de vente adapté à une situation possible dans votre secteur d'activité.
Non certificiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4
Une expérience dans le commerce et l'ambition de travailler dans un poste à responsabilité commerciales fortes.