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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Ce diplôme va vous permettre de vous former au métier de technico-commercial. Le métier de technico-commercial a pour finalité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise. Il agit dans un contexte à forte concurrence où la rentabilité rime avec durabilité. Il exerce ses activité en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.
Le métier de technico-commercial s'exerce sous forme de plusieurs types d'emplois selon qu'il s'agit de vente et/ou d'achat avec des professionnels ou avec des clients particuliers. Cette formation va vous former aux emploi suivants : attaché commercial, technico-commercial, responsable de secteur ou manager de rayon.

Les compétences suivantes seront développés tout au long des deux années de formation :

Développement commercial
Négociation commerciale
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d?information
Management de la force de vente

Programme de la formation

La formation a pour support le champ professionnels suivants : alimentation et boissons.

En plus des enseignements généraux (français, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS, mathématiques, informatique), la formation comporte des enseignements professionnels :

sciences économiques, sociales et de gestion ;
gestion commerciale : définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, politique de prix, de distribution et de communication, relation et négociation commerciale, langue vivante technico-commerciale, connaissances scientifiques et technique de la famille de produits liée à la spécialité. Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.
gestion de l'entreprise et de l'environnement : gestion de l'activité commerciale (calcul prix de vente, suivi d'opérations commerciales, risque client, évaluation de politique commerciale), utilisation d'outil de gestion (calculs commerciaux, suivi d'achats et de ventes, suivi de stocks, gestion des comptes client et fournisseurs), gestion prévisionnelle

Certains thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. Les modules de la formation sont les suivants :

M1 - Inscription dans la monde d'aujoud'hui
M2 - Construction du projet personnel et profesisonnel
M3 - Communication
M4 - Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
M5 - Optimisation de la gestion de l'information des processus technico-comemrciaux
M6 - Management d'une équipe commerciale
M7 - Développement commercial
M8 - Relation client ou fournisseurs

Ces modules seront abordés au travers des unités d'enseignement suivantes :

UE1 - Découvrir l métier de technico-commercial
UE2 - Développer sa communication numérique
UE3 - Conduire un projet social ou solidaire
UE5 - Communiquer en anglais dans un cadre personnel, social et/ou professionnel
UE6 - S'initier à la négociation commerciale
UE7 - Assurer la rentabilité et l'attractivité d'un espace de vente
UE8 - Comprendre les démarche RSE
UE9 - Piloter une action commerciale
UE10 - Définir la stratégie commerciale de son entreprise
UE11 - Développer la stratégie omnicanale de son entreprise
UE12 - Négocier en anglais
UE13 - Optimiser sa force de vente
UE14 - Se

Validation et sanction
BTSA technico-commercial alimentation et boissons
Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

BTSA technico-commercial alimentation et boissons

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Programme de la formation

Validation et sanction

Type de formation

Sortie

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Durée

Financeur(s)

Conditions d'accès

Public(s)

Modalités de recrutement et d'admission

Conditions spécifiques et prérequis

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Adresse

Contacts

Contact sur la formation

Contacter l'organisme formateur

Période prévisibles de déroulement des sessions

Adresse d'inscription

Organisme responsable

Adresse