Négociation à l'achat _ 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation Négociation à l'achat

• Préparer sa négociation d'achats ;

• Conduire l'entretien ;

• Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;

• Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;

• Réduire les coûts liés à l'achat ;

• Adopter un comportement efficace ;

• Répondre aux besoins des clients internes.

Programme de la formation

 Programme :de la formation Négociation à l'achat

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 Les phases de la négociation d'achat

• Les étapes d'achat ;
• À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
• Préparer l'entretien ;
• Cibler ses objectifs ;
• Évaluer le périmètre ;
• Les points à aborder ;
• Sécuriser le pilotage ;
• Mettre en place une stratégie efficace.

 Les outils pratiques à l'achat

• Mettre en place un diagnostic situationnel ;
• Respecter le clausier ;
• L'argumentaire lié à l'achat ;
• La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
• Limites et objectifs ;
• Établir une check-list de questions à soumettre ;
• Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
• Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
• Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

 Comportement à adopter pour réussir une négociation achat

• Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
• Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
• Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
• Mettre en valeur ses ressources ;
• Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
• Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
• Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
• Être créatif ;
• Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
• Savoir mettre fin à son discours.

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

35 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

7 place du Capitole
31000 - Toulouse

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Ferhat TOK
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

STRAFORMATION
SIRET: 53939708300020
67000 Strasbourg
Responsable :
Téléphone fixe : 0981227907
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024

Adresse d'inscription

21 RUE D OSLO
67000 - Strasbourg

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

STRAFORMATION
SIRET : 53939708300020

Adresse

21 RUE D OSLO
67000 - Strasbourg

Téléphone fixe : 0981227907
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