À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre la théorie et les outils
- Savoir employer les outils adaptés pour élaborer, mettre en place et analyser une politique marketing en milieu industriel
- Elaborer et assurer la gestion des offres de produits en milieu industriel
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Les spécificités du marketing industriel
- Aspects théoriques : marketing et démarche marketing
- Les influences du marché industriel sur le marketing industriel
- Analyser le fonctionnement de l'environnement industriel (logique fournisseurs/clients, marchés en mutation…)
- Evaluer sa place au sein de la filière technologique
Après-midi
L'analyse stratégique du marché
- Opérer une segmentation B2B pour qualifier son marché
- Identifier les critères de choix d'implantation sur un marché
- Réaliser un sourcing
- Les méthodes d'identification et d'analyse de la concurrence
- Analyser en DAS (Domaines d'Activités Stratégiques)
- Les portefeuilles d'activités (Matrices BCG, McKinsey, 5+1 forces de Porter)
- Mesurer le Cycle de Vie d'un produit en milieu industriel
- Les outils de veille concurrentielle
JOUR 2
Matin
Les 4P du marketing : Produit
- L'enjeu de l'innovation
- Créer un produit identifiant et différenciant
- Elaborer une famme de produits et paramétrer le lancement
- Contrôler l'image de marque produit
- Intégrer la notion de lean management
Les 4P du marketing : Prix
- Les mécanismes de création de valeur
- Les paramètres de détermination de prix
- Maîtriser la variabilité des intrants
Après-midi
Les 4P du marketing : Distribution (Place)
- Définir les lieux de distribution adaptés à son produit
- Elaborer une stratégie de distribution physique
- Elaborer une stratégie de distribution digitale
Les 4P du marketing : Communication (Promotio
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
