À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise
- Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
- mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Marketing BtoB
- Présentation des spécificités du marketing BtoB par rapport au BtoC.
- Compréhension des enjeux du marketing BtoB pour les entreprises : cycles de vente plus longs, décisions d'achat complexes, importance des relations.
Fondamentaux du Marketing BtoB
- Exploration des concepts clés : segmentation de marché, ciblage et positionnement dans un contexte BtoB.
- Analyse des besoins et comportements d'achat des entreprises.
Outils et Méthodes Marketing Spécifiques au BtoB
- Présentation des outils de marketing digital adaptés au BtoB : content marketing, email marketing, SEO/SEM, réseaux sociaux professionnels.
- Stratégies de génération de leads et gestion de la relation client (CRM).
Développement d'un Plan d'Actions Marketing BtoB
- Méthodologie pour élaborer un plan marketing BtoB efficace : définition des objectifs, choix des tactiques, allocation des ressources, mise en œuvre et suivi.
- Importance de l'alignement entre les équipes marketing et ventes pour optimiser la performance.
Ateliers Pratiques : Mise en Œuvre d'un Plan d'Actions BtoB
- Travail en groupe pour concevoir un plan d'actions marketing BtoB sur un cas pratique.
- Échanges et feedbacks sur les plans d'actions développés par les participants.
Mesure de la Performance et Ajustements
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
