Les principes de la prospection dans le secteur immobilier (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Savoir établir un périmètre de recherche selon différentes variables
• Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Jour 1

Matin

Etablir un périmètre selon différentes variables

• Segmenter son marché selon les personnes que l'on souhaite atteindre
• Segmenter son marché selon les types de biens que l'on souhaite vendre
• Comprendre l'environnement pour adapter sa prospection
• Définir des objectifs clairs au préalable

Assurer la prospection des secteurs variés

• Les spécificités du secteur du conseiller, de l'agence, de l'équipe 
• La prospection selon le plan de sectorisation cadastrale

 

Après-midi

Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages

• Distinguer la prospection physique (sur le terrain) de la prospection à distance (téléphone, internet)
• Distinguer la prospection sur les petits annonces en direct et en différé
• Les nouvelles formes de prospection
• Utiliser les annonces de location entre particuliers comme support de prospection

 

Jour 2

Matin

La mise en place concrète de la prospection

• Utiliser son temps de manière efficiente
• Préparer ses outils de prospection en amont
• L'importance du book de services
• Imaginer des situations variées pour s'y adapter au mieux
• Maîtriser les contraintes
• Etablir des indicateurs de performance dans le cadre de la prospection
• Le suivi comme élément fondamental de la prospection

 

Après-midi

Définir les parties prenantes nécessairement impliquées dans le processus de prospection

• Le réseau 
• Les apporteurs d'affaire
• La fidélisation des clients comme forme de prospection

Exercices pratiques

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 05 31 60 07 07
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024

Adresse d'inscription

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Téléphone fixe : 0531600707
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