- Découvrir les vendeurs et les biens
- Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
- Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif
- Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à l'estimation immobilière
- Importance de l'estimation dans le processus de vente immobilière.
- Vue d'ensemble des facteurs influençant la valeur d'un bien.
Découverte des vendeurs et des biens
- Techniques pour recueillir des informations précises sur les vendeurs et leurs attentes.
- Méthodes d'évaluation de la typologie et des caractéristiques spécifiques des biens immobiliers.
Services et actions commerciales adaptés
- Stratégies pour proposer des services personnalisés selon le bien et les besoins du vendeur.
- Planification d'actions commerciales ciblées pour valoriser le bien.
Estimation et présentation du "juste prix"
- Méthodologies pour déterminer le "juste prix" d'un bien : comparaison, rentabilité, coût de remplacement.
- Techniques pour présenter efficacement le prix au vendeur et argumenter sur sa pertinence.
Obtention d'un mandat exclusif
- Avantages du mandat exclusif pour le vendeur et l'agent immobilier.
- Stratégies de persuasion pour obtenir un mandat exclusif.
Maîtrise des techniques d'argumentaires de vente
- Construction d'un argumentaire de vente solide et convaincant.
- Gestion des objections et techniques de closing.
Ateliers pratiques et études de cas&l
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
