À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre le fonctionnement du category management
- Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
- Établir un modèle d'entreprise adapté
- Maîtriser la négociation commerciale
- Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
- Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions
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Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Category Management
- Principes et objectifs du category management dans la grande distribution.
- Rôle du category management dans l'optimisation des ventes et la satisfaction client.
Outils d'Amélioration des Performances des Magasins
- Présentation des outils et techniques pour augmenter l'efficacité en magasin.
- Cas pratiques sur l'application de ces outils pour résoudre des problèmes spécifiques.
Établissement d'un Modèle d'Entreprise Adapté
- Analyse des modèles d'entreprise réussis dans la grande distribution.
- Atelier : élaboration d'un modèle d'entreprise adapté à votre contexte.
Maîtrise de la Négociation Commerciale
- Techniques et stratégies de négociation avec les acheteurs de la grande distribution.
- Simulations de négociations pour pratiquer les techniques apprises.
Du Stratégique à l'Opérationnel
- Méthodes pour traduire les stratégies commerciales en actions opérationnelles concrètes.
- Discussion sur les défis communs rencontrés lors de cette transition et solutions.
Indicateurs de Suivi et Anticipation des Évolutions
- Définition et mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs) pour le suivi des ventes et des opérations.
- Techniques pour analyser les données et anticiper les tendances du marché.&l
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
