À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Etablir une stratégie de négociation d'achat
- Faire valoir ses conditions d'achat auprès du fournisseur
- Maîtriser la phase de négociation pour assurer l'efficacité commerciale
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1
Matin
Les caractéristiques d'un bon acheteur
- Le service achat : Rôle et mission
- Être acheteur : entre savoir-faire et savoir-être
- Réaliser son auto-diagnostic
- Les codes de la communication et de l'assertivité
Après-midi
Le processus de sélection des fournisseurs
- La phase de recherche
- La phase de consultation et d'appel d'offre (AO)
- Maîtriser les clauses à négocier en amont pour obtenir les meilleurs conditions d'achat
- La négociation par ses leviers
- La préparation d'un éventuel 2ème tour en cas de short-list
Jour 2
Matin
Etablir la stratégie de négociation d'achat (1)
- Constituer une matrice forces/faiblesses des fournisseurs potentiels
- Constituer une matrice de ses propres forces/faibles dans le cadre de la négociation
- Identifier l'échelle de rapport de force et les éventuelles solutions de repli
- Les éléments constitutifs de la valeur d'achat
- Les moyens de paiement et leurs conditions
Après-midi
Etablir la stratégie de négociation d'achat (2)
- Le rapports quantité/prix et les services associés
- Maîtriser les techniques de négociation
- Les stratégies Win-Win et les potentiels leurres
- La phase de prise de décision
Jour 3
Matin
Négocier pour pousser le fournisseur à la signature
- Comprendre les résist ances à la signature et les anticiper
- Retourner les tactiques des vendeurs
- Diriger l'entretien grâce à une communication maîtrisé
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
