À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Etablir une stratégie de négociation d'achat
- Faire valoir ses conditions d'achat auprès du fournisseur
- Maîtriser la phase de négociation pour assurer l'efficacité commerciale
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à la Négociation d'Achat
- Importance de la négociation dans le processus d'achat.
- Différences entre les rôles d'acheteur professionnel et non-acheteur.
Préparation à la Négociation
- Analyse des besoins et définition des objectifs de négociation.
- Recherche et sélection des fournisseurs potentiels.
- Évaluation des forces et faiblesses du fournisseur.
Établissement d'une Stratégie de Négociation
- Techniques pour établir une stratégie de négociation efficace.
- Importance de la flexibilité et adaptation dans la stratégie.
Communication des Conditions d'Achat
- Méthodes pour communiquer clairement et efficacement ses conditions.
- Gestion des objections et techniques de persuasion.
Maîtrise de la Phase de Négociation
- Techniques avancées de négociation pour maximiser l'efficacité commerciale.
- Gestion du temps et des concessions durant la négociation.
Clôture de l'Accord
- Signes d'un accord imminent et comment conclure efficacement une négociation.
- Documentation et suivi post-négociation.
Ateliers Pratiques et Jeux de Rôle
- Si
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
