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Prévision des Ventes : Méthodes et Techniques pratiques (distance et présentiel)

Date de mise à jour : 24/07/2024 | Identifiant OffreInfo : 15_698716
Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :




  • Identifier les algorithmes de calcul appropriés pour chaque secteur




  • Mettre en place des outils d'alerte et des tableaux de bord efficaces




  • Évaluer la qualité des prévisions et fixer des objectifs de précision




  • Structurer une organisation optimisée pour la prévision des ventes




  • Appliquer concrètement les techniques de prévision des ventes



Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 


Jour 1 :


Matin



  • Outils et techniques pour la prévision des ventes

  • Introduction aux logiciels et outils de prévision (Excel, logiciels spécialisés)

  • Mise en place d'un modèle de prévision simple

  • Exercices pratiques sur les outils de prévision


 


Après-midi



  • Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord

  • Principes et importance des outils d'alerte dans la gestion des ventes

  • Conception et mise en place de tableaux de bord pour le suivi des prévisions

  • Atelier pratique : création d'un tableau de bord personnalisé



Jour 2 :


Matin



  • Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision

  • Indicateurs clés de performance pour la qualité des prévisions (MAPE, biais, etc.)

  • Méthodes pour évaluer et améliorer la précision des prévisions

  • Études de cas : analyse de la qualité des prévisions dans différentes entreprises

  • Atelier pratique

  • Évaluation de la qualité des prévisions sur des jeux de données réels

  • Discussion et feedback sur les résultats obtenus


 


Après-midi



  • Définir l'organisation

  • Rôles et responsabilités dans le processus de prévision des ventes

  • Mise en place d'une organisation efficace pour la collecte et l'analyse des données
    • <

    Validation et sanction

    Attestation

    Type de formation

    Non certificiante

    Sortie

    Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Public en emploi, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucune

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 05 31 60 07 07
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024
Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 - Montauban
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse
12 rue Courbet
82000 - Montauban
Téléphone fixe : 0531600707
Contacter l'organisme