À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Maîtriser les bases
- Se positionner
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Mandat Immobilier :
- Définition et importance du mandat dans l'activité immobilière.
- Types de mandats : exclusif, simple, semi-exclusif, etc.
Les Bases pour Rentrer un Mandat :
- Techniques de prospection et d'approche des propriétaires.
- Évaluation du bien : méthodes et outils pour estimer la valeur d'un bien immobilier.
Communication et Négociation :
- Construire une proposition de valeur convaincante pour les vendeurs.
- Techniques de négociation pour convaincre le propriétaire de vous confier son bien.
Se Positionner sur le Marché :
- Analyse du marché local et identification des opportunités.
- Développement d'une marque personnelle et utilisation des réseaux sociaux pour se démarquer.
Gestion des Objections :
- Identifier les objections courantes lors de la prise de mandat.
- Stratégies et réponses efficaces pour surmonter les objections.
Ateliers Pratiques :
- Jeux de rôle : simulation d'entretiens avec des propriétaires potentiels.
- Analyse de cas réels : stratégies réussies pour rentrer des mandats.
FIN DE LA FORMATION
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Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
