Réussir en vente stratégique de valeur (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Saisir vos opportunités, gagner vos affaires
• Maîtriser les tactiques et contre-tactiques de la vente complexe
• Vendre par le diagnostic en détectant les enjeux clients
• Etablir une proposition de valeur gagnante

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Identifier les circuits de décision

• Décrypter les circuits formels et informels de décision
• Qualifier une opportunité réelle
• Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente
• Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeur

Après-midi

Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires

• L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go
• Améliorer le taux de transformation
• Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)
• Mettre en place des revues d'affaires efficaces

 

JOUR 2

Matin

Réussir l'entretien de vente en mode gagnant

• Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique
• Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic
• Convaincre ou persuader
• Promouvoir son offre

Après-midi

Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte

• Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace
• Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)
• Déjouer les pièges de ses concurrents
• Réussir son closing

 

JOUR 3

Matin

Élaborer un message valeur gagnant

• Réussir son accroche
• Structurer son message valeur
• Adapter son message valeur à ses cibles

Après-midi

Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée

• La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK
• Structurer une proposition commerciale frappante
• Se différenci

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certificiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

21 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir une expérience de plusieurs années en tant que commercial de haut niveau

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 05 31 60 07 07
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024

Adresse d'inscription

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Téléphone fixe : 0531600707
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