Se former à la négociation achat (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation
• Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs
• Tourner à son avantage la phase de négociation achat

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Jour 1

Matin

La phase préparatoire de négociation

• Etablir un périmètre et employer les outils adaptés
• Etablir un plan de négociation et définir les potentielles marges de manoeuvre

 

Après-midi

La phase de rencontre avec le fournisseur

• Etablir un cadre de négociation respectueux
• Conserver une attitude d'ouverture
• Opérer une écoute active et utiliser la reformulation pour récolter les informations

 

Jour 2

Matin

La phase cruciale de négociation

• Résister à tout type de pression
• Reconnaître les tactiques de séduction ou à l'inverse de menace
• Convaincre et persuader
• Tourner à son avantage une rupture dans la chaîne d'approvisionnement

 

Après-midi

Faire preuve d'agilité et de flexibilité

• Faire preuve d'adaptation pour aboutir à un accord
• Gommer ses faiblesses et s'appuyer sur ses points forts
• Appliquer les différentes tactiques de communication
• Utiliser la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) pour s' adapter à son interlocuteur

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 05 31 60 07 07
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024

Adresse d'inscription

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse

12 rue Courbet
82000 - Montauban

Téléphone fixe : 0531600707
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