À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation
- Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs
- Tourner à son avantage la phase de négociation achat
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à la Négociation Achat
- Importance de la négociation dans le processus d'achat.
- Vue d'ensemble des objectifs de la formation.
Comprendre les Enjeux Financiers
- Analyse de la marge bénéficiaire : Comment l'achat influence la marge.
- Stratégies pour l'optimisation des coûts : Techniques pour augmenter la rentabilité.
Mécanismes de Communication Efficace
- Principes de communication : Écoute active, questionnement, reformulation.
- Styles de négociation : Identifier et adapter son style aux différents fournisseurs.
Techniques de Négociation Achat
- Préparation à la négociation : Définir ses objectifs, connaître son fournisseur.
- Tactiques de négociation : Techniques pour gagner en influence, gérer les objections.
Cas Pratiques et Jeux de Rôle
- Mises en situation : Simulations de négociations avec feedback constructif.
- Analyse de cas réels : Discussion en groupe sur des études de cas.
Stratégies Avancées
- Négociation basée sur la valeur : Créer et partager la valeur dans les accords.
- Gestion des relations fournisseurs : Construire des partenariats stratégiques.
FIN DE LA FORMATION
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
