- Savoir identifier et mettre en œuvre les leviers d'une politique de recrutement commerciale motivante
- Apprendre à fidéliser ses commerciaux
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Comprendre le contexte économique mouvant
- Pourquoi un tel turn-over chez les commerciaux ?
Après-midi
Identifier les stratégies de reconnaissance des commerciaux
- Les techniques pour recevoir de meilleures candidatures
- Cibler les candidats avec plus de 3 ans d'expérience métier
- Les différents points à valider avec chaque candidat : les aptitudes intellectuelles, les moteurs spécifiques de motivation...
- Les entretiens de recrutement et leurs limites
- Les points à étudier chez un commercial en plus des résultats d'un test de personnalité : confiance en soi, appréhension du concept « argent », ténacité...
JOUR 2
Matin
Concevoir de nouvelles formes de rémunération et de reconnaissance
- La rémunération directe : salaire de base, primes, bonus...
- La part variable du salaire et les critères quantitatifs/qualitatifs
- Les périphériques légaux : intéressement, participation, stock options...
- Les avantages en nature : les frais de représentation, gratifications en nature...
- Les périphériques statutaires : assurance vie, bourses pour les enfants...
- Les leviers complémentaires de motivation : autonomie, responsabilités...
Après-midi
Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de rémunération
- Impact du système de rémunération : sur l'image de marque de l'entreprise, sur l'image que vous voulez véhiculer, sur les attentes clients...
- Mesurer l'impact d'un nouveau mode de rémunération
- Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de management
- Amorcer une réflexion sur la gestion des talents
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le form
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
