- Savoir identifier et mettre en œuvre les leviers d'une politique de recrutement commerciale motivante
- Apprendre à fidéliser ses commerciaux
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Recrutement Commercial
- Importance du recrutement dans la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Présentation des défis spécifiques au recrutement des commerciaux.
Élaboration d'une Politique de Recrutement Motivante
- Identification des leviers d'attraction pour les candidats commerciaux.
- Techniques de communication d'offre d'emploi : rédaction, canaux de diffusion, message employeur.
Processus de Sélection des Commerciaux
- Étapes clés dans le processus de sélection : du tri des CV aux entretiens.
- Évaluation des compétences commerciales : tests, mises en situation.
Intégration et Formation des Nouveaux Commerciaux
- Importance de l'intégration dans la fidélisation des commerciaux.
- Conception d'un programme de formation initiale motivant et aligné sur les objectifs commerciaux.
Fidélisation des Commerciaux
- Techniques et outils pour fidéliser les talents commerciaux : parcours professionnel, rémunération, reconnaissance.
- Gestion de la performance et développement professionnel continu.
Ateliers Pratiques
- Simulation d'entretiens de recrutement avec feedback constructif.
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour l'intégration et la fidélisation des commerciaux.
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
