À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Cette formation Transports permet d'appréhender les risques encourus lors d'une vente à l'export
- Connaître les bonnes pratiques et les couvertures adaptées
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Procéder à une analyse des risques en amont
- Etude du processus de fabrication
- Implications pour le vendeur et son client
- Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client
- Gestion de l'offre commerciale et contractualisation
- Nature des prestations logistiques requises
- Contraintes documentaires
Sécuriser vendeur et acheteur pendant la phase de fabrication
- Le risque de fabrication et sa couverture
- Financer le cycle de fabrication
- Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché : soumission, restitution d'acompte, bonne exécution ou bonne fin, dispense de retenue de garantie
Après-midi
Couvrir le risque de non-paiement
- Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays
- Se renseigner sur la solvabilité de son client : les différents acteurs, les choix à opérer
- Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé : l'assurance crédit, le crédit documentaire, les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)
- Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)
JOUR 2
Matin
Analyser les contraintes logistiques et documentaires de l'opération
- Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm
- Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement...
- Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs
- Assurance transport
- Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir ?
- Les documents requis : factures (légalisées, consulaires...), documents de transport et docu
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
