À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Rédaction de Mémoires Techniques Performants : Les participants seront capables de créer des mémoires techniques de qualité, démontrant la pertinence de leur offre pour répondre aux appels d'offres.
- Analyse Stratégique des Appels d'Offres : Ils seront en mesure d'analyser de manière approfondie les besoins et les critères d'évaluation des acheteurs, ce qui leur permettra d'adapter leurs offres de manière stratégique.
- Préparation de Propositions Commerciales Convaincantes : Les participants sauront structurer et rédiger des propositions commerciales persuasives, en mettant en avant la valeur ajoutée de leur offre.
- Négociation Efficace en Conformité avec la Législation : Ils acquerront les compétences nécessaires pour négocier de manière juridiquement conforme lors des phases de discussion avec les acheteurs.
- Optimisation de la Participation aux Appels d'Offres : Les participants seront en mesure de maximiser leurs chances de succès en participant de manière compétitive et stratégique aux appels d'offres publics, renforçant ainsi leur position sur le marché des marchés publics.
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Mémoires Techniques
- Importance des mémoires techniques dans les réponses aux appels d'offres.
- Structure et éléments clés d'un mémoire technique performant.
Analyse Stratégique des Appels d'Offres
- Techniques d'analyse des documents d'appel d'offres pour identifier besoins et critères d'évaluation.
- Adaptation stratégique de l'offre en fonction de l'analyse.
Rédaction de Propositions Commerciales
- Principes de base pour la rédaction de propositions commerciales persuasives.
- Mise en avant de la valeur ajoutée et différenciation de l'offre.
Négociation Efficace et Conforme à la Législation
- Techniques de négociation adaptées au contexte des appels d'offres publics.
- Cadre légal et bonnes pratiques pour une négociation conforme.
Optimisation de la Participation aux Appels d'Offres
- Stratégies pour une participation efficace et compétitive aux appels d'offres.
- Analyse des facteurs de succès et des pièges à éviter.
Ateliers Pratiques et Études de Cas
- Exercices pratiques sur la rédaction de mémoires techniques et propositions commerciales.
- Analyses de cas réels d'appels d'offres et simulations de négociation.
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
