DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Méthodes de vente

Date de mise à jour : 07/01/2025 | Identifiant OffreInfo : 15_709136
Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Maîtriser la technique de vente. 

Construire des accroches pertinentes.

Savoir argumenter sur ses produits/services.

Reconnaître et traiter l'objection. 

Conclure sa vente.

Programme de la formation

Construire et maîtriser l'accroche

  • Préparer son accroche : connaitre sa cible, personnaliser ses accroches
  • Comment construire son accroche : Les informations clés à énoncer
  • Les bonnes pratiques et recommandations
  • Cas pratique
Argumenter
  • Savoir être convaincant
  • Découvrir les besoins clients (Méthode SONCAS)
  • Choisir le bon vocabulaire
  • Savoir ecouter
  • Connaitre et maîtriser les différents types de questions
  • Se différencier de la concurrence
  • Cas pratique
Traiter les objections
  • Définition de l'objection
  • Quelle attitude adopter face à une objection ?
  • Répondre à une objection
  • Les différents types d'objection
  • L'objection PRIX
  • Cas pratique
Conclure
  • La reformulation
  • La validation

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
7 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
83 rue André Lenotre
Ville active Bât A3
30900 - Nîmes
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Madame Florina LUCCHINI
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
@ Formation
SIRET: 49397289700026
30900 Nîmes
Responsable :
Téléphone fixe : 0615961754
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 05/12/2025 au 05/12/2025
débutant le : 05/12/2025
Adresse d'inscription
83 rue André Lenotre
Ville active Bât A3
30900 - Nîmes
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

AT FORMATION
SIRET : 49397289700026

Adresse
83 rue André Lenotre
Ville active Bât A3
30900 - Nîmes
Téléphone fixe : 0615961754
Contacter l'organisme