Techniques de vente

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente - Boostez vos ventes avec assurance. Apprenez à répondre aux besoins des clients, à les satisfaire pleinement et à les fidéliser. Devenez un expert en maîtrisant les techniques de vente de base pour maximiser votre succès commercial.

Programme de la formation

Chez Purple Campus, nous valorisons la diversité et l'inclusion, et nous nous
engageons à fournir des formations accessibles à tous, quel que soit votre
âge ou votre situation. Explorez notre programme aujourd'hui et découvrez
comment nous pouvons vous aider à construire l'avenir que vous méritez.


Maitriser les 3 dimensions de la fonction commerciale

• La dimension affective, la dimension professionnelle, la dimension
  commerciale
  

Préparer ses ventes

• Déterminer ses objectifs de la vente, optimiser ses objectifs, anticiper les
  objections et les contraintes
  

Réussir la prise de contact

• Créer un climat favorable et ouvrir le dialogue avec le client, maitriser les
  notions de synchronisation, d'empathie et d'écoute active
  

Découvrir les attentes du client

• Appréhender les techniques de questionnement et de reformulation, le
  S.O.N.C.A.S, Le S.P.I.S, développer son écoute active et son empathie
  

Argumenter avec conviction

• Construire un plan d'argumentation structuré, élaborer un argumentaire
  propre à son activité, développer des arguments percutants
  

Traiter les objections

• Être stratège dans son traitement des objections (méthode A.I.C.V.R), traiter
  toutes les objections, anticiper dès la découverte les objections prix
  

Conclure pour vendre

• Lever les derniers freins, emporter la décision, repérer les signaux d'achat
  directs et indirects, déclencher la prise de décision du client
  

Prendre congé et fidéliser

• Consolider sa visite pour fidéliser : préparer et amorcer la prochaine vente,
• 
  Quitter adroitement le client, analyse des pratiques et débriefing

Validation et sanction

Techniques de vente

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Public(s)

Demandeur d'emploi, Public en emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

40 allée Alphonse Juin
81100 - Castres

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Monsieur Nicolas DESFRAY
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

PURPLE CAMPUS
SIRET: 89079142900180
81100 Castres
Responsable :
Téléphone fixe : 0563514700
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2025 au 31/07/2026
débutant le : 01/01/2025

Adresse d'inscription

99 Imp Adam Smith
34470 - Pérols

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Purple Campus Occitanie
SIRET : 89079142900016

Adresse

99 Imp Adam Smith
34470 - Pérols

Téléphone fixe : 0467136850
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