A l'issue de la formation, le stagiaire sera en mesure de créer sa société de marchand de biens et de faire ses premières opérations d'achat-revente et notamment de :
- Savoir quelles sont les options fiscales correspondant à l'opération d'achat-revente envisagée.
- Rechercher les prix de l'immobilier (ventes réelles), apprendre à prospecter.
- Apprendre à s'entourer des professionnels compétents.
- Effectuer des simulations chiffrées (méthodologie et ventilations).
- Maîtriser les différents aspects des ventes aux enchères immobilières.
- Evaluer les autorisations d'urbanisme nécessaires à l'opération projetée et les autres contraintes de l'achat - découpe - revente.
- Savoir, quand vous faites des travaux sur des bâtiments existants, si vous basculez dans le neuf. Conséquences fiscales et autres notamment lot/lot.
- Choisir une assurance responsabilité civile professionnelle adaptée.
- Maîtriser les différents contrats et mécanismes juridiques fondamentaux utilisés dans cette profession - sécuriser l'activité.
- Savoir créer ou reprendre une structure d'achat revente. Choisir la structure adaptée pour se lancer et en simuler le montage.
- Envisager les différentes stratégies possibles à court, moyen et long terme.
- Apprendre à sécuriser vos relations contractuelles dans le cadre de l'activité de marchand de biens en utilisant des contrats adaptés à chaque situation.
1 - Les éléments clés pour la création de votre future activité/entreprise avec un tableau de bord détaillé.
2 - Repères fondamentaux pour le marchand de biens
- Capacité, Patrimoine et achat-revente.
- Les différentes phases de la contractualisation en matière d'achat revente de biens immobiliers (de l'offre à l'achat puis la revente).
- La prospection et les outils dédiés à celle-ci.
- L'urbanisme (repère d'analyse de PLU, cadastre, zonage).
- Se créer un réseau, déterminer le prix du marché (et surtout apprendre à définir le bon prix d'achat) ...
- Le Mécanisme des ventes aux enchères immobilières (modalités - recherches...)
- Détail de la Fiscalité immobilière spécifique et calculs :
- La spécificité des droits d'enregistrement lors de l'acquisition d'un bien MB.
- Calcul de la TVA sur marge, et des autres mécanismes de TVA (options) – étude du mécanisme de la TVA immobilière avec les différentes lois de finances, notamment celle pour l'année en cours).
- La question des travaux sur des immeubles existant et la TVA correspondante selon l'importance et le type de travaux réalisés.) Problématique de la bascule dans le neuf…
- Droit immobilier les mécanismes complémentaires à connaître.
- Listage des pièges à éviter.
3 - La Pratique de l'achat-revente immobilier
- Le statut spécifique du marchand de biens d'un point de vue social, fiscal et en termes d'organisation professionnelle.
- Les différentes pratiques spécifiques.
- Calculs Simulations pratiques / calculs (nous prenons le temps d'effectuer diverses simulations y compris de découpe si cela intéresse les stagiaires présents) + cas de découpe avec ventilation - étude des questions de tva et de terrain à bâtir.
- La pratique de la recherche du bien à potentiel MB jusqu'à la revente des lots.
4 - Les Développements stratégiques envisageables de votre activité
La stratégie : toutes les stratégies spécifiques financière, commerciale, structurelle etc. sont abordées dans le détail pour que vous puissiez après la formation prendre le recul nécessaire et vous projeter sur le court, moyen et long terme de l'activité selon que vous soyez seuls ou plusieurs avec ou sans activités complémentaires.
Les stratégies à développer sur l'année en cours et les années à venir en période de crise.
Bilan - Test - Evaluation des acquis.
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise
Certifiante
Sans niveau spécifique
