Développer ses capacités de négociation gagnant-gagnant

Objectifs

Une négociation raisonnée pour une performance durable

Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts

• Dépasser les revendications
• Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction
• Comprendre les véritables raisons aux réticences
• Découvrir les intérêts communs

Réaliser son champ de manœuvre

• Apprendre à préparer une négociation
• Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)
• Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives
• Lister les standards objectifs de négociation

Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes

• Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
• Etre conciliant avec les personnes
• Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir

(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

Programme de la formation

-

Validation et sanction

• Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
• Acquérir une méthode développant la confiance en soi
• Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Information non communiquée

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

7 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions de prises en charge

Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Public(s)

Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Particulier, individuel, Profession libérale, Public en emploi, Salarié

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

25 rue de l'Étoile du Matin
44600 - Saint-Nazaire

Responsable :
Téléphone fixe : 04-79-75-76-29
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Contact sur la formation

25 rue de l'Étoile du Matin
44600 - Saint-Nazaire

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Téléphone fixe : 04-79-75-76-29
fax :
Site web : http://www.nicomak.eu/
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Nicomak
SIRET: 51251157700011
44600 Saint-Nazaire
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Site web : http://www.nicomak.eu/
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du 01/01/2024 au 31/12/2024
débutant le : 01/01/2024

Adresse d'inscription

25 rue de l'Étoile du Matin
44600 - Saint-Nazaire

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Nicomak
SIRET : 51251157700011

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