BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

• BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture - Code CertifInfo 110869
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Développement commercial
• Négociation commerciale
• Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
• Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information
• Management de la force de vente

La prospection et le développement des activités commerciales
- La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB)
- Le management de la force de vente
- La gestion des activités commerciales
- La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- La gestion des relations clients et des informations commerciales
Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les libres-services agricoles (LISA) et les producteurs détaillants.
L'option biens et services pour l'agriculture

Programme de la formation

Développement commercial
-Analyse des marchés amont et aval
-Élaboration d'une stratégie commerciale
-Mise en place d'opérations marketing
-Développement d'un portefeuille clients
Négociation commerciale
-Élaboration d'une stratégie de négociation
-Conduite de l'entretien
-Suivi des ventes et des achats
-Conseils spécifiques liés aux produits
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
-Organisation de l'espace de vente
-Élaboration du plan de marchandisage
-Mise en place d'opérations promotionnelles
-Mise en place d'actions correctives
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information
-Gestion informatisée du suivi des clients
-Gestion informatisée des approvisionnements et des flux
-Mise en place d'une logistique appropriée
-Animation de la relation digitale
Management de la force de vente
-Définition des objectifs de vente
-Optimisation de l'activité de l'équipe
-Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs
-Gestion des conflits
Option : 
Connaissances des différents types d'animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat ...)
Connaissances des végétaux d'ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, conseiller efficacement les clients

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

1350 heures en centre, 1850 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions de prises en charge

Contrat de professionnalisation

Public(s)

Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

1 Avenue des Lions
44800 - Saint-Herblain

Responsable :
Téléphone fixe : 09-64-17-57-43
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

1 Avenue des Lions
44800 - Saint-Herblain

Responsable :
Téléphone fixe : 09-64-17-57-43
fax :
Site web : http://www.esav-institut-bonaparte.fr
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ESAV
SIRET: 79372515100146
44800 Saint-Herblain
Responsable :
Téléphone fixe : 09-64-17-57-43
Site web : http://www.esav-institut-bonaparte.fr
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du 23/09/2024 au 31/08/2026
débutant le : 23/09/2024

Adresse d'inscription

1 Avenue des Lions
44800 - Saint-Herblain

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

IMFA
SIRET : 79372515100047

Adresse

64b rue de la Boëtie
75008 - Paris 8e

Téléphone fixe : 09-64-17-57-43
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