Booster ses techniques de vente

Objectifs

Optimiser et organiser le processus commercial de l'entreprise
Vendre des projets à de nouveaux clients
Développer leur position de commercial

Programme de la formation

1.Identifier les objectifs commerciaux du chargé d'affaires

• Les enjeux commerciaux pour l'entreprise
• Le ciblage clientèle A – B – C
• Les objectifs spécifiques du commercial

2.Organiser son temps commercial

• La notion de potentialité client
• La gestion des devis et les priorités commerciales
• Les obstacles à l'organisation

3.S'approprier le processus de la démarche commerciale

• Les 6 phases de l'acte commercial
• Les comportements positifs
• Les moyens et outils d'aide à la vente

4.Définir sa démarche de prospection client

• Les 3 niveaux de prospect
• La prise de rdv téléphonique
• L'accroche client

5.Maîtriser l'entretien commercial

• La prise de contact client
• La découverte des besoins
• La présentation de l'entreprise

6.Découvrir le projet client

• Les 4 phases de la découverte
• Les techniques de questionnement
• Faire exprimer le projet

7.Valoriser le projet client

• La présentation du projet adapté aux besoins
• La force de proposition commerciale
• La notion d'engagement client

8.Construire sa démarche de progrès

• Les axes de progrès individuels
• Le plan d'actions
• La mise en œuvre du changement de pratique

Validation et sanction

Optimiser et organiser le processus commercial de l'entreprise

Vendre des projets à de nouveaux clients

Développer leur position de commercial

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Information non communiquée

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions de prises en charge

Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Public(s)

Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Particulier, individuel, Profession libérale, Public en emploi, Salarié

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

Route de Palluau
Site Actinord
72650 - La Chapelle-Saint-Aubin

Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-61-08-47
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Contact sur la formation

Route de Palluau
Site Actinord
72650 - La Chapelle-Saint-Aubin

Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-61-08-47
fax :
Site web : https://umenia.fr/
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Uménia
SIRET: 81540490000020
72650 La Chapelle-Saint-Aubin
Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-61-08-47
Site web : https://umenia.fr/
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du 21/06/2024 au 31/12/2024
débutant le : 21/06/2024

Adresse d'inscription

Route de Palluau
Site Actinord
72650 - La Chapelle-Saint-Aubin

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Uménia
SIRET : 81540490000020

Adresse

Route de Palluau
Site Actinord
72650 - La Chapelle-Saint-Aubin

Téléphone fixe : 02-43-61-08-47
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