DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

Date de mise à jour : 07/02/2025 | Identifiant OffreInfo : 21_245753
Information fournie par :
Cariforef Pays de la Loire

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE) - Code CertifInfo 111571
    • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La conduite d'un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes :

  • 1/ Préparation de la négociation commerciale
  • 2/ Conduite de la négociation commerciale
  • 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale
  • Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur
  • Structurer les étapes de l'entretien vente
  • Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion
  • Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
  • Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs
  • Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
  • Finaliser la négociation en validant les points d'accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle
  • Agir dans une logique d'amélioration continue
  • Analyser les résultats du processus de négociation mené
  • Identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès   

Programme de la formation

-

Validation et sanction

  • Préparation de la négociation commerciale
  • Conduite de la négociation commerciale
  • Mener un entretien de vente de la prise de contact jusqu'à la conclusion
  • Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
  • Finaliser et évaluer la négociation commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
37 heures en centre, 14 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge
Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions d'accès

Public(s)
Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Particulier, individuel, Profession libérale, Public en emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Expérience professionnelle / <p>Formation accessible à toute personne pouvant démontrer qu'elle conduit ou a mené des négociations commerciales en milieu professionnel ou extra-professionnel au cours des 5 dernières années</p>

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
132 av de Lattre de Tassigny
49015 - Angers
Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-20-53-60
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
132 avenue de Lattre de Tassigny
CS 60026
49006 - Angers
Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-20-49-00
fax :
Site web : http://www.cciformation49.fr
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
CCI de Maine et Loire
SIRET: 13000460900017
49006 Angers
Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-20-49-00
Site web : http://www.cciformation49.fr
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 02/01/2025 au 31/12/2025
débutant le : 02/01/2025
Adresse d'inscription
132 avenue de Lattre de Tassigny
CS 60026
49006 - Angers
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

CCI de Maine et Loire
SIRET : 13000460900017

Adresse
132 avenue de Lattre de Tassigny
CS 60026
49006 - Angers
Téléphone fixe : 02-41-20-49-00
Contacter l'organisme