Responsable de développement commercial (Apprentissage)

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Gérer et assurer le développement commercial
• Exercer une fonction de veille sur son secteur, sur la concurrence et sur les évolutions des nouveaux usages produits par le digital et les réseaux sociaux, définir le plan des actions opérationnelles à mener, structurer les actions à conduire en déterminant pour chacune, les objectifs à atteindre, les moyens à mobiliser, les normes et délais à respecter, suivre le déroulement des actions mises en place, effectuer le report de son activité auprès de sa direction.
• Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
• Détecter les marchés potentiels privés et publics, sélectionner les actions de prospection pertinentes et innovantes à mettre en oeuvre, organiser le plan de prospection, recueillir, par différents moyens, des informations complémentaires sur ses besoins et sur le processus de prise de décision interne en matière d'achat, conduire des entretiens de découverte permettant d'obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise, analyser les résultats afin d'identifier les informations pertinentes à faire remonter à la direction en vue d'alimenter la réflexion stratégique de l'entreprise, analyser les spécificités et caractéristiques de celle-ci en évaluant ses différentes dimensions et ses risques potentiels, effectuer le diagnostic du client/prospect sur ses besoins, sa solvabilité et sur l'intérêt qu'il représente à devenir cliente de sa propre entreprise, construire une solution adaptée à celui-ci en combinant les différentes possibilités, calculer le coût de revient de celle-ci, structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive, identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations, élaborer plusieurs scénarios de négociation, conduire un entretien de négociation, prendre en compte les arguments et objections de son ou ses interlocuteurs, valider les points d'accords conclus, évaluer le moment critique de la prise de décision, conclure la vente en vérifiant avec l'accord du client, les différents termes de la proposition, collaborer à la rédaction du contrat, évaluer le processus de négociation
• Manager une action commerciale en mode projet
• Analyser les composantes de l'offre, définir l'organisation à mettre en oeuvre, planifier les grandes étapes du projet, coordonner l'action des différents acteurs, animer des réunions projet, communiquer sur le projet auprès des acteurs internes et externes concernés, exercer une foncti

  Programme de la formation

  Programme non communiqué

  Validation et sanction

  Certification

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

Conventionnement : Oui

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier et entretien

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Diplôme de niveau 5

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

Campus de Vaufrèges
11 avenue de Luminy
13009 - Marseille 9e

Responsable : BOUQUET
Téléphone fixe : 04 91 14 26 80
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Contact sur la formation

Palais de la Bourse - 9 La Canebière
CS 21856
13221 - Marseille 1er

Responsable : Madame Laurence MICK
Téléphone fixe : 04 91 39 34 34
fax :
Site web : https://www.cciamp.com/
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Chambre de commerce et d'industrie métropolitaine aix marseille provence - cfa régional interconsulaire méditerranée - antenne ecole pratique
SIRET: 18130002100225
13006 Marseille 6e
Responsable : MICK
Téléphone fixe : 04 91 14 26 80
Site web : https://ecolepratique.com/
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du 01/09/2024 au 30/09/2025
débutant le : 01/09/2024

Adresse d'inscription

Campus de Vaufrèges
11 avenue de Luminy
13009 - Marseille 9e

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Chambre de commerce et d'industrie métropolitaine aix marseille provence - ccimp
SIRET : 18130002100019

Adresse

Palais de la Bourse - 9 La Canebière
CS 21856
13221 - Marseille 1er

Téléphone fixe : 04 91 39 34 34
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