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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Mener une négociation commerciale et se perfectionner + Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)Date de mise à jour : 27/07/2023
| Identifiant OffreInfo : 24_253441 |
Carif-Oref Provence - Alpes - Côte d'Azur |
À l'issue du parcours, vous serez en capacité de :
– Identifier ses points forts personnels et axes de progression en tant que négociateur
– Maîtriser et être entraîné aux techniques de vente et de closing
– Se préparer efficacement et construire sa stratégie de négociation
Le parcours mener une négociation commerciale comprend les modules suivants :Négociation commerciale et vente — 4 jours (28 heures)
Connaître l'entreprise
Prendre contact avec son client/prospect
La phase d'investigation : découverte de l'entreprise et du besoin du client
Définir son offre : argumenter ses produits et ses services
Négocier un prix
Défendre son offre
Conclure
Perfectionnement négociation commerciale : traiter les objections et conclure
la vente— 2 jours (14 heures)
Rappel des phases préalables à la conclusion
Traiter efficacement les objections pour faciliter la prise de décision
Négocier Gagnant – Gagnant
Provoquer la conclusion
Définir une stratégie pour maîtriser le closing
Certifiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Niveau d'entrée : Information non communiquée
Avoir exercé une mission effective en lien avec les compétences du référentiel concerné, ici « Mener une négociation commerciale »