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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Titre professionnel négociateur technico-commercial BC1 élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvreDate de mise à jour : 23/08/2024
| Identifiant OffreInfo : 24_275229 |
Carif-Oref Provence - Alpes - Côte d'Azur |
Le négociateur technico-commercial assure une veille continue. Il analyse le positionnement des produits et des services par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l''offre, les processus d''investissement des entreprises prospects ou clientes et les changements réglementaires. Il contribue à l''élaboration du plan commercial et met en œuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises. Il suit et analyse continuellement l''évolution de ses indicateurs de performance et ajuste ses actions en fonction des résultats réalisés. Il repère les opportunités de développement et propose des plans d''ajustement à la hiérarchie afin d''atteindre les objectifs escomptés.
Afin d''optimiser la prospection d''un secteur et de développer son portefeuille client, le négociateur technico-commercial recueille les données relatives aux attentes et aux besoins des entreprises. Il crée les profils idéaux des entreprises (personas) de chaque segment de marché et personnalise ainsi son approche de prospection. Il contacte l''entreprise via le canal de communication approprié, il adapte son langage et suscite l''intérêt de son interlocuteur.
Le négociateur technico-commercial suit les indicateurs clés de performance et les analyse. Il identifie les écarts entre les objectifs et le réalisé. Il propose les axes d''amélioration des performances commerciales à la hiérarchie.
Le négociateur technico-commercial conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées à partir des données techniques recueillies au cours des démarches de prospection et des analyses des offres de la concurrence. Il s''assure que les propositions sont réalisables, rentables d''un point de vue commercial et, compatibles avec les enjeux de transition écologique de l''entreprise.
Selon le produit ou le service proposé, il prend en compte d''éventuelles situations de handicap et sollicite, si nécessaire, l''appui de professionnels qualifiés. Il construit un argumentaire de vente cohérent avec la proposition, anticipe les objections et prépare la présentation pour l''entreprise prospect ou cliente.
Le négociateur technico-commercial négocie et personnalise la solution lors d''un rendez-vous en s''appuyant sur des supports adaptés. Il prend en compte d''éventuelles situations de handicap, si besoin, et adapte sa présentation et ses moyens de communication.
Il adopte une posture d''expert-conseil, illustre et argumente les avantag
Formation Métiers de l'IT et des ESN (3 jours)
Formation Commercial : Initiation + Approfondissement (5 jours)
Formation Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing (5 jours)
Formation Webmaster : Création de site Web Initiation + Approfondissement (5 jours)
Formation E-marketing : Fondamentaux (2 jours)
Formation Commercial en ESN (5 jours)
Formation Excel et Powerpoint Pour les commerciaux (5 jours)
Objectifs : Acquérir les fondamentaux d'excel et powerpoint dans le cadre d'une activité
Formation Commercial Avancé : Les Grands comptes + Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les comptes (5 jours)
Formation Mise en situation 1 Chargé d'affaires (3 jours)
Formation Atelier libre : Chargé d'affaires (5 jours)
Formation Management : Initiation + Approfondissement (5 jours)
Formation Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente (5 jours)
Formation Mise en situation 2 Chargé d'affaires (4 jours)
Certifiante
Bac + 2
Conventionnement : Non
Niveau d'entrée : Information non communiquée
Aucune